? ?在定义物联网战略时，公司*常见的错误是使其过于模糊。一家物联网技术供应商曾说过，“我们的战略是成为工业物联网中*的物联网平台”。这意味着什么？?客户*多？平台*好？(是什么让它“*好”)它需要更加具体。作为供应商，您的优势是什么？您的客户要求什么？您要解决的问题是什么？

? ?另一个错误是混淆了目标和战略。目标是您要实现的，而战略是定义您如何到达那里。

? ?根据我的经验，推出物联网战略的公司通常都是为了实现目标。“我们的物联网战略是在未来2年内将设备管理能力部署到50%的现场设备上”，这是目标（可能不现实），不是战略，更好的战略可能是“我们希望使用物联网技术来减少设备停机时间并改善客户体验”。

? ?在提出物联网战略时，我有一些想法供大家参考。

? ?不要谈论技术，而是解决问题。

? ?从小处着手，不要试图把海洋煮沸。选择客户面临的主要问题并集中精力解决，并在以后拓展。

? ?专注于改善客户体验，但这件事经常被忽视。

? ?要让您的客户能够理解。如果您开始谈论边缘计算、人工智能、区块链等等，这只会让他们感到困惑。

? ?如果还没准备好，那就不要做。如果您无法轻易确定要解决的物联网问题，那么您就是在浪费时间试图制定物联网战略…?

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